솔로프리너 1주차 과제

일본 비즈니스 메이커 기업, 하제를 소개합니다.

개요

하제는 일본 비즈니스 메이커 기업입니다.

11년간 9번의 일본 사업을 진행하며 쌓은 노하우를 통해, 일본 사업을 계획하는 스타트업, 일본 진출 프로그램을 운영하는 기업을 위한 콘텐츠 비즈니스를 하고 있습니다.

서비스는 뉴스레터, 강의, 코칭으로 나뉘어져 있습니다. 일본 비즈니스 비즈니스 케이스 큐레이션, 온/오프라인 강의를 통한 일본 사업에 대한 실무 교육, 온/오프라인 코칭을 통한 초기 일본 시장 진출 전략을 세울 수 있도록 도와드리고 있습니다.

시장 분석

국내 스타트업과 VC는 2024년도 신사업으로 "일본사업", "일본 진출"을 세우고 있는 추세 입니다.

기존의 일본향 사업 전략, 최신 트렌드 등은 대기업, 공공기관을 중심으로 정보가 알려져 있지 않았고, 기업들도 일본 사업에 대한 축적된 인사이트가 없었습니다. 따라서 대기업, 공공기관을 제외한 기업은 장기적인 일본 사업에 대한 계획을 수립할 때 어려움을 겪고 있으며 일본 진출 후 1년 이내에 사업을 철수하는 케이스가 90%에 달합니다.

지속적인 일본 비즈니스를 할 수 있는 인사이트를 콘텐츠 비즈니스로 드리려고 합니다.

서비스 제공

1.뉴스레터 지팡 : 일본 비즈니스 문화, 일본 진출 사례 소개, 일본 진출 playbook 등 일본 비즈니스 사례 공유를 통한 인사이트 확장, 실질적으로 적용시켜 볼 수 있는 이야기를 다루고 있습니다.

2.강의(계획 중) : 온/오프라인으로 일본 비즈니스 문화, 일본 블로그 운영 부터 시작하는 일본 사업 챌린지, 2024년도 일본 스타트업 시장 트렌드까지, 10강, 내지는 1시간 내외의 오프라인 소규모 강의를 통해서 제공하려고 합니다. 기본적인 비즈니스 문화부터 실제로 내 서비스를 일본 시장에서 콘텐츠로 선보이는 경험을 함께 할 수 있는 강의를 만들려고 합니다. 강의 전에 챌린지를 통해서 MVP를 검증 해보려고 합니다.

3.코칭 : 온/오프라인으로 1대1로 고객님의 서비스에 맞추어 질의응답을 30분, 1시간 내외로 진행하는 코칭, 진출하려고 하는 시장에서의 초기시장 진출 전략 코칭을 하고 있습니다. 하단 후기 보기 버튼을 통해서 코칭을 받으신 분들의 후기를 참고하실 수 있습니다.

수익 모델

수익은 뉴스레터 멤버십 구독(함께 시연 해보는 playbook은 멤버십으로 제공), 강의료(시간당 결제), 코칭비용(시간 당 결제)을 통해 수익을 내려고 하고 있습니다.

뉴스레터 구독자가 강의를 듣고, 최종적으로는 코칭을 받는 식으로 이어질 수 있는 유기적인 모델을 생각 중 입니다.

마케팅 전략

링크드인, 이오플래닛, 네이버 블로그, 메일리를 통해서 뉴스레터를 발행 중 입니다. 뉴스레터의 하단 부분에 CTA 버튼을 만들어서 유료 상품을 홍보 할 예정이며, 각 유료 상품은 인블로그를 통해 랜딩 페이지를 만들어서 고객이 자세하게 어떤 서비스를 활용할 수 있는지 살펴볼 수 있도록 만들어보려고 합니다.

경쟁력

하제는 고객의 신뢰 기반으로한 일본 비즈니스 메이커입니다.

현재 일본 진출 컨설팅 사업은, 투자 받기를 목적으로 사업계획서를 만들어 주고 몇 천만원에서 몇 억원을 받는 식의 레거시한 방식으로 이뤄지고 있습니다. 따라서 정보를 폐쇄적으로 제공하며 고객과의 관계역시 단기적이며, 일본 사업 역시 단기적으로 종료될 수 밖에 없는 컨설팅이 주를 이루고 있습니다.

하제의 차별점은 1회성이 아닌 고객과 함께 일본 비즈니스를 키우는데 있습니다. 제가 회사에 소속되어 일본 사업 개발로 일 했을 때 가장 어려웠던 점은 전문적인 일본 시장에 대한 정보가 없었던 점 이었습니다.

따라서 하제는 무료 뉴스레터로 북미보다 적용하기 쉬운 일본 비즈니스에 대한 케이스를 전하며 고객과 신뢰를 쌓으며, 강의를 통해서 실제 일본 사업에 적용해야 하는 스킬을 알리고, 코칭을 통해서 맞춤형으로 시장 진출 전략, 현지 기관과 네트워킹을 통해 자사 서비스에 맞춤형으로 일본 사업을 키워내기 위한 전략 수립을 도와 드립니다.

결론

사업 확장을 계획 중이거나 새로운 시장을 탐색 중인 기업은 해외 진출이 필수적 입니다. 그 중에서도 일본은 시차가 없고 비슷한 문화권에 있어서 국내 기업이 3위로 사업을 확장하는 국가입니다.

2024년은 많은 기업들이 일본 사업, 일본 진출을 사업 미션으로 걸고 있습니다. 하제는 꾸준하게 고객들이 일본 사업을 할 수 있는 소스를 지속적으로 제공할 것입니다. 이 사업계획서를 바탕으로 국내 기업이 지속적으로 일본 비즈니스를 할 수 있도록 노력 하겠습니다.